homepage_name! > Izdanja > Broj 120 > Poslovna misao - Bruce King

Brus King

Kako da udvostručite prodaju

Brus je veoma tražen kao glavni govornik na konferencijama, predavač na stručnim predavanjima u oblasti prodaje i marketinga, instruktor prodaje, poslovni savetnik i izvršni instruktor.

Brus King je član Instituta za menadžment prodaje i marketinga (Fellow of The Institute of Sales & Marketing Management – FInstSMM), kao i član Instituta direktora (Fellow of the Institute of Directors – FIoD). Ima više od trideset godina iskustva u radu sa organizacijama, od malih i srednjih preduzeća do najvećih međunarodnih kompanija, kao i u predavanju širom sveta na temu prodaje, marketinga i postizanja boljih rezultata na bilo kom području poslovnog i privatnog života.

Brus King je karijeru započeo na polju komplementarne medicine i ličnog razvoja. Kvalifikovao se kao nutricionista i akupunkturista i proučavao i druge podučavao mnogim moćnim tehnikama za lični rast i razvoj. Osnovao je jedan od prvih britanskih multidisciplinarnih centara komplementarne medicine, imao je sopstvenu radijsku emisiju na stanici Radio London i pisao je članke na temu alternativne medicine i ličnog razvoja za više nacionalnih časopisa.

Nakon više godina uspeha na polju komplementarne medicine, Brus je odlučio da je vreme za novi izazov. Prodao je centar medicine i usled onoga što on naziva „neverovatnim spletom okolnosti“, započeo je karijeru u prodaji.

Učio je zanat od najboljih svetskih instruktora prodaje i imao veoma uspešnu i profitabilnu karijeru u prodaji i vođenju prodajnih timova u nekim od najboljih britanskih kompanija. Brus svoj uspeh, kao i uspeh onih koji su s njim sarađivali, umnogome pripisuje svom iskustvu na polju ličnog razvoja. Pošto njegova filozofija podrazumeva da uspeh zavisi 80% od stava i 20% od veština, kad god je to prikladno, on primenjuje strategije ličnog razvoja u mnogim svojim interakcijama s ljudima s kojima sarađuje.

Tokom godina, Brus je razvio nekoliko uspešnih preduzeća koje je naknadno prodao, od kojih su neka čak osvojila i nagrade. Radio je sa prodajnim timovima na postizanju učestalih izvanrednih porasta u prodaji, a pomagao je i vlasnicima preduzeća da stvore uspešnija i profitabilnija preduzeća.

Korporacija BBC je 1994. godine ponudila Brusu da napiše svoju prvu knjigu. Naslov knjige bio je „Psihološka prodaja – udvostručite svoje prihode od prodaje za 8 nedelja“ (Psycho-Selling – Double Your Income from Sales in 8 Weeks). Knjiga je postala međunarodni bestseler i označila je početak Brusove karijere govornika na međunarodnim konferencijama. Od tada je napisao još nekoliko bestselera koje su objavljivale izdavačke kuće FT Pearson, Headline i Soderpalm Publishing et al. Snimio je nekoliko obuka u video-formatu i na CD-u i držao glavne govore i stručna predavanja širom sveta.

Iako mu je to samo hobi, Brus od 2012. godine posvećuje dosta pažnje i pisanju knjiga za decu kojima želi da ih inspiriše da postanu najbolje verzije sebe, kao i prikupljanju novca za dečje humanitarne organizacije. Njegova prva knjiga postala je bestseler broj 1, a od tada ih je objavio još nekoliko.

Godine 2018. kreirao je Sales Coaching Online, ultimativni resurs na internetu koji omogućava prodavcima da postignu izvanredne poraste u prodaji brzo i uz samo nekoliko minuta učenja dnevno.

Uz podučavanje prodavaca u malim i srednjim preduzećima, ovo su samo neke od mnogih većih organizacija za koje je Brus King radio ili čiji su zaposleni pohađali njegova stručna predavanja u oblasti prodaje, marketinga i ličnog razvoja: Abbey National – Allied Dunbar PLC – Abbey Life PLC – American Express – Baker Tilly – Bank One – Barclays Bank – Business Link -Credit Suisse – Bayerlische Landesbank – Dunn & Bradstreet – Durlacher Ltd – First Chicago Bank – Forte Hotels – GNI – IFS International – ITN – Kinnarps Office Furniture – Lloyds Bank – Manpower – Marriott Hotels – Merrill Lynch – Mercedes Benz – Lombard Risk Systems – Morgan Grenfell – Rothschild Asset Management – Salamon Bros – Semple Fraser Solicitors – SBC – Siemen – Warburg Dillon Read – Sherwoods Solicitors – Trade Indemnity PLC – UFB Humberclyde – Webasto.

Knjige

Objavljena 1994. godine pod okriljem izdavačke kuće BBC Books – „Psihološka prodaja – udvostručite svoje prihode od prodaje za 8 nedelja“ brzo je postala međunarodni bestseler i za Brusa Kinga označila početak karijere govornika na međunarodnim konferencijama.

Da li želite da poslujete više, lakše i profitabilnije nego ikada? Da li želite da izbegnete cold calling? Brusa Kinga nazivaju „majstorom preporuka“ i on u ovoj moćnoj knjizi pruža svoje najbolje savete za zgrtanje svih novih poslova koje biste mogli poželeti putem sistematskog pristupa traženju i dobijanju preporuka u prodaji.

„Olakšavanje cold calling-a“ je do sada najprodavanija e-knjiga Brusa Kinga. Ona sadrži sve što treba da znate kako biste bili uspešni u cold calling-u, teleprodaji i zakazivanju sastanaka. Zasniva se na obuci koju su pohađali zaposleni velikog broja kompanija koje koriste tehniku cold calling u prodaji široke lepeze proizvoda ili usluga, kao i ljudi koji pomoću ove tehnike telefonski zakazuju sastanke. Na hiljade primeraka je prodato širom sveta, a ukoliko se pridržavate instrukcija Brusa Kinga, više se nikada nećete plašiti cold calling-a. Bićete samouvereni, elokventni, ostvarićete kontakt s potencijalnim klijentom i ostvarićete željene rezultate poziva.

„Olakšavanje cold calling-a“ sadrži i sve ono što vam je potrebno za cold calling, uključujući radne listove za prilagođavanje sadržaja sopstvenim proizvodima ili uslugama, kao i željenom ishodu poziva.

Kako da udvostručite prodaju pruža skup proverenih tehnika koje kako iskusnim prodavcima tako i novajlijama obezbeđuju sve što im je potrebno da postignu izvanredni porast prodaje – i to brzo.

Ova knjiga pokriva celokupni prodajni proces i otkriva vam ultimativni sistem prodaje bez stresa. Osnovne stavke knjige Kako da udvostručite prodaju uključuju:

  • osmonedeljni plan sa tačkama akcije i vežbama za unapređenje veština prodaje nedelju po nedelju;
  • šablone scenarija koje možete da prilagođavate i koristite kako biste pridobili nove klijente, prevazišli prigovore i zaključili prodaje;
  • načine korišćenja isprobanih i testiranih tehnika neurolingvističkog programiranja za programiranje vašeg uma tako da bude usmeren na uspeh u prodaji;
  • razloge zašto možda više nikada nećete morati da koristite tehniku cold calling-a – Osvajanje preporuka u prodaji;
  • kako da primenite cold calling i zakažete sastanke kada je to potrebno;
  • tehnike za suočavanje sa prigovorima bez stresa;
  • 13 najboljih načina da zaključite prodaju;
  • smernice za unapređivanje drugih veština koje su ključne za uspeh u prodaji bez stresa – komunikacija, pregovaranje, upravljanje vremenom, i još mnogo toga.

Definitivno nije samo upadljiv naslov – ono što on predstavlja primenjeno u praksi definitivno može doprineti ogromnom porastu prodaje. Što više vremena Brus ima, to više izvrsnih saveta za prodaju može da predstavi.

Brus je ovu strategiju otkrio hiljadama svojih učenika, a oni koji su njegova predavanja primenili u praksi uočili su zapanjujuće rezultate.

Brusova omiljena tema; zasniva se na premisi da većina ljudi nije ni zagrebala površinu onoga za šta su zapravo sposobni. Brus predstavlja moćne mentalne strategije uz učešće publike i apsolutne dokaze da ono o čemu on govori funkcioniše. Publika je zapanjena, ubeđena i spremna da naučeno primeni i u praksi.

Zbog toga što je većini kupaca potreban mali podsticaj kako bi doneli odluku da nešto kupe. Brus to i dalje naziva zaključivanjem prodaje i pruža vam 12 moćnih strategija pomoću kojih ćete dobiti odgovor „DA“.

„Loša vest, ako se to tako može nazvati, jeste da nikada nisam plovio preko neke velike vodene površine, ni sam, a ni sa posadom. Nikada se nisam popeo niti pao sa Mont Everesta ili Kilimandžara i nikada nisam pobedio ili izgubio igrajući za svoju državu na nekom većem sportskom takmičenju, a ni na manjem. A definitivno nisam ni komičar! S druge strane, kada sam bio direktor prodaje i ugovarao predavače za konferenciju za svoje prodavce i timove podrške, zapravo nikad nisam mislio da su te veštine i dostignuća uopšte bitni. Moj jedini razlog za slavu – ono što znam da dobro radim, zato što mi je tako rečeno (pogledajte iskustva klijenata u nastavku), jeste ukazivanje prodavcima i poslovnim ljudima koji su uključeni u proces prodaje na mnoštvo jednostavnih, a veoma efektivnih strategija koje im pomažu da umnogome unaprede samopouzdanje, motivaciju, veru u sebe, kao i veštine prodaje. Ogromni nalet inspiracije i motivacije koji se javlja u publici uglavnom traje mnogo duže nego dvadeset minuta nakon što siđem sa podijuma, a zapravo često traje večno. A ponekad se uz to još i nasmeju!“

Glose:

Brus je poznat širom sveta kao vodeći strateg u oblasti prodaje, marketinga i ličnog razvoja. Nastupao je pred publikom i podučavao prodajne timove i menadžere kompanija u 23 zemlje.

Brus je veoma tražen kao glavni govornik na konferencijama, predavač na stručnim predavanjima u oblasti prodaje i marketinga, instruktor prodaje, poslovni savetnik i izvršni instruktor.

Brusa je Institut direktora angažovao kako bi u njihovom sedištu u ulici Pal Mal u Londonu održao jednodnevno stručno predavanje u oblasti prodaje pod nazivom „Kako da udvostručite prodaju uzastopno 21 godinu“ i ovaj događaj je bio potpuno rasprodat.

Brus je autor 5 međunarodnih bestselera o strategijama prodaje, marketinga i ličnog razvoja.

List The Times mu je posvetio članak pod nazivom „Kralj prodaje u Ujedinjenom Kraljevstvu“.

„Pomažemo ljudima u prodaji da prodaju više, češće i uz bolje marže.“


berza_title!

fondovi_title!

kursna_title!