Početna > Izdanja > Broj 113 > Poslovna misao - Les Hewitt

Les Hjuit

Fokusiraj se, istraj i ZAVRŠI

Sa preko 30 godina iskustva, Les Hjuit razume stvarni svet poslovanja i koliko je teško ostati fokusiran.

Ključni trenuci u karijeri

Rano u svojoj karijeri Les je postao najbolji prodavac u zemlji radeći za veliku međunarodnu kompaniju koja se bavi mrežnim marketingom. Osvajao je sve moguće nagrade u toj oblasti poslovanja.

Njegova organizacija stvorila je i priredila više od 900 radionica i programa obuke koji su koristili hiljadama vodećih rukovodilaca, menadžera i prodavaca. Les je takođe osnivač Programa obuke o liderstvu – Moć fokusa, jedinstvenog sistema fokusiranja za lidere u oblasti poslovanja koji žele veći profit, manje stresa i više slobodnog vremena.

Ovaj program obuke uspešno je primenjen u više od 300 kompanija u Kanadi, Sjedinjenim Američkim Državama, Australiji, Singapuru, Bahreinu, Dubaiju, Rusiji, Ujedinjenom Kraljevstvu i Republici Irskoj.

Les je autor međunarodnih bestselera. Njegova prva knjiga, Moć fokusa (The Power of Focus), čiji su koautori Džek Kenfild i Mark Viktor Hansen (autori knjige Melem za dušu (Chicken Soup for the Soul®)), je bestseler broj jedan magazina Njujork Tajms koji je u Severnoj Americi prodat u preko 825.000 primeraka i dostupan na 21 jeziku. U ovoj seriji trenutno postoji 6 knjiga.

Les je takođe autor brojnih audio i video programa. Među njegovim klijentima koje je obučavao i sa kojima je radio nalaze se kompanije Wells Fargo, The Million Dollar Round Table, Investors Group, Remax, Isagenix, Royal LePage, Cameron Inc. i Park Lane Jewelry.

Kao profesionalni instruktor, Les navodi, izaziva i podržava svoje klijente kako bi oni napravili promene koje su neophodne za postizanje konstantnog uspeha (i to pogotovo one promene kojima se opiru!). Lično je obučavao stotine lidera u oblasti poslovanja kako bi postigli odličan profit i produktivnost.

Njegov moto – fokusiraj se, istraj i ZAVRŠI!

Privatni život

Rođen je u mirnom malom gradu Belfastu u Severnoj Irskoj gde je i odrastao.

Prvo je radio kao laborant specijalizovan za hematologiju u gradskoj bolnici u Belfastu.

(Napomena: u školi je najviše mrzeo matematiku i naučne predmete – ovo je bio pogrešan posao!)

Interesovanja: Njegova interesovanja uključuju sportove, naročito fudbal, planinarenje, golf, čitanje, plivanje, putovanja u nove zemlje, mentorski rad sa mladim preduzetnicima.

Član je upravnog odbora neprofitne organizacije Impact Society koja pomaže učenicima viših razreda osnovne škole da izgrade samopouzdanje, karakter i integritet.

Njegova supruga zove se Fren (u braku su 37 godina); ima i dvoje divne dece, Dženifer i Endrua.

Trenutno živi u gradu Kalgari u provinciji Alberta u Kanadi.

Govorništvo

Les je 1980. godine upoznao svog prvog mentora, čuvenog govornika Džima Rona. Dve godine kasnije bio je domaćin seminara i pozvao je Džima da govori. Tokom narednih 12 godina, Lesova kompanija Achievers Canada koja se bavi organizovanjem seminara transformisala se u jednu od najvećih kompanija te vrste u zemlji, nudeći preko 450 programa hiljadama lidera u oblasti poslovanja i profesionalnih prodavaca.

U poslednje dve decenije Les je držao govore širom sveta i delio binu s najvećim imenima u industriji. Lesa, koji je danas poznat po svojoj sposobnosti da kompleksne izazove transformiše u jednostavna rešenja, angažuju kompanije sa liste Fortune 100 i velika poslovna udruženja. On ima posebno mesto u njihovim srcima jer pomaže malim kompanijama da porastu i postignu uspeh.

Obuke

Iako su seminari bili odlično prihvaćeni od strane posetilaca, Lesu je bilo teško da izmeri dugoročne rezultate. On je počeo da istražuje šta je to što donosi trajne rezultate. To je rezultiralo dvogodišnjim programom obuke za manje grupe preduzetnika i lidera u oblasti poslovanja zahvaljujući kom su njegovi klijenti neprestano uspevali da udvostruče svoje prihode i utrostruče slobodno vreme.

Posle više od 30 godina u industriji obuke, Les sada obučava nekoliko vlasnika preduzeća jedan na jedan. Poznat među kolegama i klijentima kao „instruktor fokusa“, najzadovoljniji je kada vidi pomake koje su njegovi klijenti napravili u svom ličnom životu, što mu je jednako važno kao i njihovi značajni poslovni i finansijski uspesi.

Pisanje

Strast koju Les oseća kada rečima utiče na ljude rodila se još dok je bio dečak u Irskoj koji je maštao o tome da postane međunarodni sportski novinar, s obzirom na to da mu je fudbal bio omiljena igra. Danas je Les veoma produktivan autor koji je objavio čak 6 bestselera, uključujući njegovu prvu knjigu, bestseler broj jedan magazina Njujork Tajms, Moć fokusa (The Power of Focus), čiji su koautori Džek Kenfild i Mark Viktor Hansen, poznati autori serije knjiga Melem za dušu (Chicken Soup for the Soul®).

8 lekcija iz knjige Moć fokusa:

  • Svake nedelje uzmite jedan potpuno slobodan dan. Bez poslovnog telefona i e-pošte. Bez posla. Tog dana možete da razmišljate i planirate. Ali nemojte raditi ništa što ima veze s poslom.
  • Provedite to vreme u krugu porodice. Bar jednom nedeljno treba da posvetite ceo dan svojoj porodici. Ako niste u mogućnosti da za to odvojite jedan ceo dan, onda bar pokušajte da svakog jutra ili večeri posvetite što više vremena ljudima koje volite.
  • Pre spavanja napravite okvirni plan onoga što želite da postignete sledećeg dana. Ali ne u glavi – zapišite to na papir. To radite od ponedeljka do petka.
  • Razmislite šta je to što vaš dan čini boljim. Svi imamo nešto u čemu uživamo. Veoma je važno da svakog dana radite nešto što vas usrećuje. Šta god to bilo. Obradujte sebe.
  • Odremajte. Autori predlažu da svakog dana oko podne odremate 25 minuta. Tako ćete napuniti baterije i biti bolje fokusirani. Pogotovo ako ustajete između 5.30 i 6.30 svakog jutra.
  • Postavljajte više pitanja. Nemojte se plašiti odbijanja. Važno je da uvek tražite ono što želite. To rade deca. To funkcioniše. Tražite – često ćete dobiti.
  • Budite dosledni i uporni. Nemojte odustajati posle nekoliko neuspelih pokušaja. Iza ljudi koji su postigli „uspeh preko noći“ uglavnom se kriju godine napornog rada.
  • Ispunjavajte svoja obećanja. Ljudi uglavnom ne istraju i ne urade ono što su rekli da će uraditi. Ako vi istrajete i ispunite obećanje, slobodno se time hvalite. Obavestite klijente telefonom ili e-porukom da ste uradili ___ „kao što ste i obećali“. Na taj način će vaša posvećenost postati još jača.

Les je oduvek uživao u intervjuisanju uspešnih ljudi, ulazeći duboko u materiju kako bi otkrio šta je ono što ih pokreće. Godinama je proučavao veterane u intervjuisanju kao što je na primer Lari King, čuveni voditelj CNN-ove emisije Larry King Live. Ishod toga je bilo stvaranje audio kluba Moć fokusa (The Power of Focus Audio Club), koji sadrži ekskluzivne intervjue sa 30 velikana u oblasti poslovanja i stručnjaka za lični razvoj. Sada su tu uključeni i video priručnici, kratke visokouticajne lekcije iz raznih oblasti.

Kakav je Les pred publikom?

Odlika njegovog stila je da svaki put uključi, izazove, zabavi i inspiriše svoju publiku. Shvatio je da na postavljanje direktnih pitanja, pričanje istinitih priča iz života u cilju naglašavanja poente, kao i primerenu dozu humora (važno je malo se zabaviti), publika brzo reaguje i zaista uživa u celokupnom iskustvu.

Međutim, uvek je krajnji cilj da se dođe do rezultata, pa je zbog toga sadržaj praktičan i nudi dosta konkretnih koraka koji se mogu odmah primeniti.

Ono što od Lesa nećete dobiti jesu dosadne Power-Point prezentacije, reciklirano izlaganje i besmislena izvikanost nečega što će za par dana pasti u zaborav.

Osim što će vam tokom svoje prezentacije ponuditi rešenja za konkretne izazove s kojima se suočavate, Les takođe voli da nazove nekoliko članova auditorijuma pre svog govora kako bi stekao uvid u njihova očekivanja. Postoji i niz propratnih video snimaka koji garantuju brzo usvajanje najvažnijih strategija. To je sve besplatno.

Lideri u oblasti poslovanja širom sveta od Lesa traže pomoć u vezi sa jednim ili više od sledeća četiri osnovna pitanja:

  1. zabrinuti su ili imaju nedoumice u vezi sa budućim ciljevima i pravcem;
  2. njihovi lideri ili prodavci nisu usredsređeni na glavne prioritete i postizanje očekivanih rezultata;
  3. interni i eksterni odnosi nisu na odgovarajućem nivou, posebno u oblastima efikasne komunikacije i kreiranja maksimalne koristi za najbolje klijente.
  4. Loše navike, kako lične tako i poslovne, imaju ozbiljan negativan uticaj na produktivnost, motivaciju i profit. Ovu zastrašujuću činjenicu potvrđuje pregršt dokaza!

Njegova uloga kao instruktora fokusa je da sve to jednostavno popravi, ali i više od toga.


Berza

investicioni fondovi

kursna lista