Četiri ključna pitanja

1.Šta vam je tačka B?

2.Ko vam je publika i koji su joj WIIFY?

3.Koji su vam rimski stubovi?

4.Zašto ste rimske stubove poslagali određenim redosledom? Drugim rečima, koju strukturu ste izabrali?

WIIFY-jevi pokretači

1.„Ovo je vama potrebno zato . . . ?“ (predstavljač popunjava praznine)

2.„Šta ovo za vas znači?“ (predstavljač objašnjava)

3.„Zašto vam ovo govorim?“ (predstavljač objašnjava)

4.„Koga briga?“ („Vi treba da brinete zato...“)

5.„I šta onda?“ (“Evo šta...“)

6.„I . . . ?“ („Tu je WIIFY...“)

Sedam klasičnih početnih gambita

1.Pitanje: pitanje upućeno publici;

2.Fakt: impresivan podatak ili malo poznata činjenica;

3.Retrospektiva/perspektiva: pogled natrag i napred;

4.Anegdota: kratka zanimljiva priča;

5.Citat: podrška vašem poslovanju od respektabilnog izvora; aforizam; poznata izreka;

6.Analogija: upoređenje dveju naizgled nesrodnih tačaka koje pomaže da rasvetlite složenu, tajanstvenu ili nejasnu temu.

16 načina na koje se uređuje struktura toka

1.Modularni: niz sličnih delova, celina ili sastavnica, u kojem je redosled pojedinih celina izmenljiv;

2.Hronološki: vremenski uređuje ideje grupa, prikazujući slučajeve redosledom kojimsu se oni dogodili, ili se mogu dogoditi;

3.Fizički: uređuje grupe ideja po njihovim fizičkim ili geografskim lokacijama;

4.Prostorni: uređuje ideje konceptualno, prema fizičkoj metafori ili analogiji, pružajući prostorni pregled vaše teme;

5.Problem/rešenje: uređuje prezentaciju po pitanju problema i rešenja koje vaša firma nudi;

6.Posledice/delovanje: uređuje prezentaciju po pitanju jedne ili više posledica i delovanja koje im vi predlažete kao rešenje;

7.Prilika/uticaj: uređuje prezentaciju po pitanju poslovne prilike i uticaja koji ćete vi ili vaša firma primeniti da se ta prilika iskoristi;

8.Forma/funkcija: uređuje prezentaciju po pitanju središnjeg poslovnog koncepta, metoda ili tehnologije s više primena ili funkcija koje proističu iz tog koncepta;

9.Osobine/korist: uređuje prezentaciju po pitanju serije pozitivnih osobina vaših proizvoda ili usluga i konkretnih koristi koje one pružaju;

10.Ogledni primer: priča koja govori kako ste vi ili vaše preduzeće rešili određeni problem, ili kako ste udovoljili potrebama određenog klijenta, kao i primerom obuhvatili sve aspekte vašeg poslovanja i njegove okoline;

11.Argumenti/obmane: iznosi argumente protiv sopstvenog slučaja, zatim ih opovrgava, ističući pogrešno postavljene teze (ili pogrešna uverenja) na kojima su zasnovani;

12.Upoređenja/razlike: uređuje prezentaciju oko niza poređenja koja ilustruju razlike između vaše i drugih firmi;

13.Matrica: služi se dva puta dva ili većim dijagramom, uređuje složen skup ideja u formu koja se jednostavno pamti, shvata i sledi;

14.Paralelni putevi: dublje prodire u niz srodnih ideja s identičnim setom podskupova za svaku ideju;

15.Retorička pitanja: pita, zatim odgovara na pitanja koja bi mogla biti prva na umu vaše publike;

16.Numerički: nabraja niz labavo povezanih ideja, činjenica ili argumenata.