Početna > Izdanja > Broj 112 > Edukacija - Ivana Borić

„Nisam znala šta želim raditi, ali oduvek sam znala kakva žena želim biti.“

Život je veoma kratak. Nesigurnost je gubitak vremena.

Neki ljudi sanjaju o uspehu… dok se drugi probude i mnogo rade na njemu.

Slediti svoje ideje i snove, i započeti sopstveni posao uvek je zahtevno, a ženama verovatno nešto i teže. Poslovni svet je tek nedavno pristao na ideju o jednakoj uključenosti žena u biznisu. Brojni pozitivni primeri preduzetnica i korporativnih menadžerki ipak dokazuju kako su ciljevi ostvarivi.

Preduzetnice se često u početku svojih ideja susreću s nerazumevanjem okoline koja u njihove projekte iz snova jednostavno ne veruje.

Takve reakcije i izostanak podrške mogu ubrzo da unište preduzetnički entuzijazam. Međutim, uvek treba imati na umu početne, prvobitne razloge za ulazak u određeni projekat.

Neka vas „hejteri“ na društvenim mrežama ne zabrinjavaju. Bitno je ostati fokusiran na dugoročne planove, viziju i misiju, i zapamtiti da donosimo neke odluke zato što smatramo da su ispravne za naš posao. Treba ostati dosledan tome.

„Ideje mogu da vam promene život. Ponekad, sve što vam je potrebno da otvorite vrata jeste jedna dobra ideja.“

Preduzetništvo ćete najbolje naučiti ako se njime bavite, ali i kada ste svakodnevno u kontaktu sa inspirativnim ženama i njihovim pričama koje su prepune korisnih iskustava.

Najvažnije je što žene, bez obzira na prošlost, danas uživaju u onome što rade, i svoja iskustva žele da prenesu i drugim ženama koje se zbog raznih razloga još uvek premišljaju o pokretanju sopstvenog biznisa.

Svim preduzetnicama početnicama, onima koje su tek pokrenule biznis ili tek razmišljaju o tome, iskusne i uspešne preduzetnice su dale nekoliko najvažnijih saveta, koji treba da im pomognu na preduzetničkom putu.

Budite hrabri i verujte u sebe

Bez obzira na to da li je odluka o napuštanju prethodnog radnog mesta teška i dugotrajna ili brza i laka, za odlazak u sopstveni biznis potrebno je dosta hrabrosti. A preduzetnice savetuju: „Budite hrabri!“. Ne zato što nemate šta da izgubite i ne zato što ćete sigurno uspeti, već zato što ćete se uvek pitati da li ste pogrešili i propustili priliku da budete sam svoj gazda ako ne pokušate. Bez obzira na to kojim se poslom sada bavite i koji posao planirate da pokrenete, ova odluka sigurno nije mala, jer menja vaš čitav život, a tako nešto nije rezervisano za plašljive.

S druge strane, morate verovati u sebe, svoj biznis i mogućnosti, ponekad bez obzira na to što vas drugi upozoravaju na krizu, recesiju. Naravno da ne treba odbaciti sve savete, ali odluka mora biti vaša, jer samo vaša intuicija i vera u sebe mogu da kažu da li ste spremni na taj korak.

„Uvek imajte na umu da je vaša rešenost da uspete važnija od bilo čega drugog.“

Istražite tržište

Ako imate mogućnosti, znanja i vremena, svakako probajte da istražite tržište. Ima li mesta za vaš biznis i vaše usluge? Koliko se ljudi bavi onime čime se i vi bavite? Postoje sjajni primeri preduzetnica koje su pokrenule ne tako redak posao, ali su uspele da ga podignu na viši nivo dodatnim uslugama koje niko u toj branši nije nudio.

Dakle, pogledajte što se događa kod konkurencije i razmislite šta biste vi mogli da učinite bolje. Istraživanje tržišta ne mora da podrazumeva anketu koju sprovode marketinške agencije, već možete u širem krugu svojih prijatelja i poznanika da se raspitate da li su ljudi zainteresovani za usluge i proizvod koji nameravate da ponudite. To će vam već dati određeni uvid u sliku potražnje, a na vama je da osmislite ono po čemu ćete biti bolji i jedinstveni.

Osigurajte se finansijski

Ako imate sreću da vam je za biznis potrebno jedino vaše znanje i računar, rešili ste se velikog dela troškova. Ali, ni tu nemojte da zanemarite finansijsku komponentu. Jeste li sami? Imate li porodicu koja zavisi od vas? Otplaćujete li kredit? Da li ćete moći da pokrijete osnovne troškove života prvih meseci ukoliko ne pronađete ni jednog klijenta? Sve su to pitanja koja treba da postavite i odlučite da li ste finansijski sposobni za napuštanje svog radnog mesta i pokretanje biznisa.

Iskoristite olakšice za samozapošljavanje ako ste na birou za nezaposlene, raspitajte se o najpovoljnijim kreditima ili najpovoljnijim opcijama za pokretanje biznisa – šta je pravi izbor za vas? Pametno kalkulišite da li ulazite u posao sa ušteđevinom i dobro unapred sagledajte sve troškove. Većina preduzetnica poručuje da motiv za privatni biznis ne sme biti novac, inače su izgledi za uspeh upitni, kao i vaše zadovoljstvo.

Zaboravite na sramotu

Kada ostanete prepušteni sami sebi, shvatite da ste odjednom vi zaduženi za sve one segmente posla koje su drugi pre obavljali umesto vas. Mnogima je u tim trenucima najteže da uzmu telefon i počnu da reklamiraju sebe, nude svoj proizvod i svoje usluge.

„Sramota me je. A šta ako me odbiju? To će me uništiti!“

Ako ćete razmišljati na takav način, kratko i jasno nećete daleko dogurati. Kao što sam već navela, za preduzetništvo morate da budete hrabri. Zaboravite na sramotu, ljupkost, nenametljivost. Ako ne verujete u sebe i stojite u ćošku, ni drugi neće verovati u ono što nudite. Prestanite odbijanja da shvatate lično, već kao normalan deo posla. Ne očekujte da vas ljudi pronađu i dođu kod vas, već ponudite svoje usluge, oglašavajte se, uložite u promociju. Takmičenje je počelo. Primetićete kako ćete očvrsnuti nakon nekog vremena i ništa vam nakon toga neće biti problem.

„Mudrost je znati šta treba da se radi. Vrlina je to i uraditi.“

Budite najbolji i stalno se usavršavajte

Ne morate u nekom poslu da budete prvi, ne morate uvek biti posebni, ali potrudite se da budete bolji od ostalih. Dakle, ako i sami znate šta vam je smetalo kod vašeg advokata, knjigovođe, frizera, kozmetičara, potrudite se i izbacite to iz vašeg posla. Pristup ljudima izuzetno je bitan, kao i kvalitet usluge, sadržaj, lokacija, dostupnost…

Ponudite uvek više, uvek bolje, uvek novo. Ako pokrećete biznis koji nije vezan uz vaše primarno zanimanje ili obrazovanje učite, idite na edukacije, usavršite svoje znanje. Pohađajte kurseve, radionice, postanite stručnjak ako to već niste. Danas potrošači imaju pred sobom desetine izbora i morate da budete najbolji ako želite da se okrenu baš ka vama. Reputacija se naravno ne rađa preko noći, i morate biti strpljivi, ali će vam se znanje i stručnost sigurno s vremenom isplatiti. Preduzetnice tvrde da ako ste izuzetni u onome šta radite, bez obzira na to šta radite, biznis vam mora uspeti.

Ako ste ipak pokrenuli posao kojim se bavite već niz godina, ne zaboravite da i tu uložite u sebe s vremena na vreme neki dodatni kurs ili literatura vam sigurno neće odmoći da i dalje budete korak ispred drugih. Takođe, ne zaboravite na internet, nepresušan izvor informacija. Od online kurseva za koje, ne morate izaći iz kuće d biste ih pohađali, do foruma i grupa istomišljenika širom sveta ili inspirativnih ideja za vaš posao.

Najvažnije je da se odvažite, ustanete i uradite nešto. Toliko je jednostavno. Mnogo ljudi ima ideje, ali je malo onih koji odluče da odmah nešto preduzmu povodom njih. Ne sutra. Ne sledeće nedelje. Danas. Pravi preduzetnik je radnik, nije sanjar.

Networking, networking

Neke preduzetnice su krenule u biznis bez kontakata i uspele su predanim i upornim radom, a mrežu poznanstava gradile su usput. I same kažu da bi bilo značajno lakše da su imale slično okruženje, pomoć, istomišljenice oko sebe. Danas je networking ekvivalentan širenju uticaja vašeg posla.

Ako niste naučili da se sami pojavljujete na raznim događajima gde biste mogli da nađete vaše buduće klijente, počnite da radite na tome. Probajte prvi put da odete sa prijateljicom a kasnije ćete u bitku morati sami. Birajte događaje pametno i ciljano, nosite svoje vizitke i komunicirajte sa ljudima – raspitajte se zašto su odlučili da dođu, čime se bave, zatim možete predstaviti sebe i svoj biznis. Neki događaji su napravljeni kao ciljani networking događaji, pa bi odlazak na njih za vaš biznis imao veliki značaj.

Takođe, među prijateljima proširite glas kako ste pokrenuli sopstveni posao i zamolite ih da i druge obaveste o vašim uslugama. Na taj način budite sami sebi najbolja besplatna reklama. U svakom slučaju, sedenje kod kuće i neodržavanje i neširenje mreže kontakata najgori su neprijatelji vašem biznisu jer je preporuka i mogućnost lične prezentacije danas neprocenjivo.

Prema podacima Američke asocijacija žena, preduzetnik „uspešna žena“ je visokoobrazovana, fleksibilna žena visoke socijalne inteligencije i komunikacijskih sposobnosti. Žena koja je smela i pomalo ekstravagantna, kontrolisanih emocija i čvrstog stava!

Žene koje žive u Srbiji, a žele da budu preduzetnice moraju da znaju da se upuštaju u veliku avanturu.

Uspešna poslovna žena u Srbiji, bez obzira na profil svog posla i visok stepen stručnosti, svoju bitku mora da vodi sama. Tako će svaka pobeda biti mnogo draža i značajnija.

Na evropskom nivou, prema nekim podacima, 30% biznisa je u vlasništvu žena. Potencijal za žensko preduzetništvo je veliki, ali da bi se on realizovao ključni akteri u vladinom sektoru, biznisu i nevladinom sektoru treba da razviju jednu zajedničku viziju za žensko preduzetništvo, i isplaniraju i usaglase dugoročnu politiku i mere za razvoj takvog preduzetništva.

U odnosu na muškarce, žene vlasnice biznisa često imaju nejednak status i kredibilitet i treba im više vremena da postanu prihvaćene u poslovnoj zajednici. Za prelazak na viši stepen razvoja ženskog preduzetništva neophodna je veća institucionalna podrška. To je preduslov ispunjenja preduzetničkog potencijala žena koje će tek tada dati svoj puni doprinos razvoju ekonomije i modernog društva.

Nikada nisam upoznala ženu koja nije jaka, ali ponekad žene ne dozvoljavaju svojoj snazi da se ispolji. Onog trenutka kada dođe do tragedija, odjednom sva ženska snaga izađe na videlo. Moja poruka ženama je da ne čekaju probleme i tragedije, već da pokazuju svoju snagu pre njih.

Ivana Borić, Forbs magazin


Berza

investicioni fondovi

kursna lista